בחלק הראשון הצגתי את העקרונות של ערך משותף והתפקיד של המחרה ביצירתו. בחלק זה אני כותב על אסטרטגיות המחרה המאפשרות יצירת ערך משותף באופן מעשי. המחרה ליצירת ערך משותף וורן באפט אמר פעם: "מחיר הוא מה שאתה משלם. ערך הוא מה שאתה מקבל". אני רוצה לקחת את זה צעד אחד קדימה ולשאול האם המחיר יכול להיות […]
קרא עודבלוג
מייקל פורטר והמחרה בעולם חברתי – חלק א
עברו כבר למעלה משנתיים מאז התפרסם המאמר של מייקל פורטר ומארק קרמר "Creating Shared Value". כותרת המשנה של המאמר הייתה: "איך להמציא מחדש את הקפיטליזם". מצד אחד זה נשמע קצת יומרני ואין במאמר רעיונות שלא נשמעו כלל בעבר, אך האריזה היא חדשנית (נו טוב, זה מה שאנשי שיווק יודעים לעשות היטב) והמציג, מייקל פורטר, […]
קרא עוד Pricing, Shared value, המחרה, מייקל פורטר, ערך משותף, תמחוראתם זכאים לשדרוג למחלקת עסקים!
אה כן…פרט שולי וזניח – השדרוג אינו בחינם. קחו כמה שניות להירגע מהאכזבה ואז תנסו לענות על השאלה הבאה: נניח ששילמתם 600$ על הכרטיס למחלקת תיירות. כמה הייתם מוכנים לשלם עבור שדרוג למחלקת עסקים בטיסה לאירופה? תרשמו לכם מספר בצד לפני שתמשיכו לקרוא… פרדוקס החתול של שרדינגר מכירים את פרדוקס החתול של שרדינגר? בפשטות, […]
קרא עוד Pricing, המחרה, הצגת מחירים, מחקר שוק, מכרז, תמחוראיך מוכרים תנין בסנט אחד
מה לדעתכם הערך של הסנט הראשון שאתם משלמים? מה לדעתכם הערך של הסנט השני שאתם משלמים? האם הערך שלהם שווה? חלקכם תאמרו בוודאי שהערך שלהם זהה עבור אדם ספציפי, אך מחקרים כבר הוכיחו שהערך של הסנט הראשון גדול הרבה יותר מהערך של הסנט השני עבור אנשים רבים. במילים אחרות, אנשים מייחסים ערך רב לחינם. […]
קרא עוד Conversion rates, Pricing, SaaS, הצגת מחירים, חינם, תמחורסודות ההמחרה של מקדונלדס – חלק ג
זהו החלק השלישי והאחרון בסדרה. חלק א' עסק בחזון, באסטרטגיית המחירים ובסביבה העסקית של מקדונלדס. חלק ב' עסק בשימוש שעושה מקדונלדס במודל Multi-Tier לתמחור תפריט המוצרים שלה. בפוסט זה אפרט מהן שיטות ההמחרה בהן מקדונלדס משתמשת וכיצד החברה מעלה מחירים על מנת להימנע ככל הניתן מתגובות שליליות של קהל הלקוחות. הכוח של המחיר […]
קרא עוד Demand Based Pricing, Pricing, המחרה, העלאת מחירים, מקדולנדס, רגישות למחיר, תמחורסודות ההמחרה של מקדונלדס – חלק ב
הפוסט הקודם עסק בחזון, באסטרטגיית המחירים ובסביבה העסקית של מקדונלדס. לסודות ההמחרה של מקדולנדס חלק א. פוסט זה עוסק בשימוש שעושה מקדונלדס במודל Multi-Tier לתמחור ובאופטימיזציה של תפריט המוצרים שלה. המפתח לתהליך התמחור הוא זיהוי קהלי היעד השונים ובניית הצעות אטרקטיביות ביחס למתחרים. נשמע נדוש? אולי, אבל מצוינות בהמחרה מתחילה בביצוע מדויק של השיטות […]
קרא עוד Pricing, המחרה, מקדולנדס, עקומת ביקוש, תמחורסודות ההמחרה של מקדונלדס – חלק א
בחודשים הקרובים אני מתכוון לכתוב על שיטות ההמחרה של החברות הטובות בעולם. ככלל, אם אתם רוצים ללמוד איך תמחור מתבצע באופן מדעי, כדאי לכם להסתכל כיצד החברות הטובות בעולם עושות זאת ורשת מקדונלדס היא בהחלט חברה מצויינת. רשת מקדונלדס זכתה לכותרות כאשר הוזילה מחירים לפני כשנה בעקבות מחאת יוקר המחיה. מאז הספיקה הרשת להעלות מחירים בפעם השנייה תוך שנה, […]
קרא עוד Pricing, אסטרטגיית תמחור, המחרה, העלאת מחירים, מקדולנדס, ערך מותג, תמחורהמהלך המבריק של חברת בזק – האותיות הקטנות
זהו פוסט המשך למהלך תמחור מבריק של חברת בזק. הפוסט עוסק באחת הסוגיות הרגישות ביותר בהמחרה – האותיות הקטנות אשר עשויות לשנות תשלומים קיימים ועתידיים עבור שירות. זהו המקום בו עיזים נולדות וחיות בשלווה…עד שמתגלות. מי מכם אי פעם קרא הסכם שירות לפני שנרשם לשירות כלשהו? האם אתם יודעים מה כתוב בהסכם שלכם עם […]
קרא עוד Facial prices, Pricing, בזק, המחרה, הסכם שירות, מחיר פנים, תמחורמהלך תמחור מבריק של חברת בזק
בשבוע שעבר כתבתי על החשיבות הרבה של תמחור הערך הבסיסי מול תמחור הערך המוסף. לפוסט: איך למכור בירה במחיר הגבוה ב- 50% מהפאב הסמוך? אני רוצה להציג דוגמא ליישום מוצלח לטעמי של העיקרון הזה. רקע תעריפי השירותים הבסיסיים של חברת בזק עדיין נמצאים בפיקוח בגלל מעמדה המונופוליסטי בשוק. בזק רשאית מדי פעם לצאת במסלולים […]
קרא עוד Pricing, בזק, המחרה, מחשוב ענן, ערך בסיס, ערך מוסף, תמחוראיך למכור בירה במחיר הגבוה ב- 50% מהפאב הסמוך?
הפעם אני רוצה לדון באחד הנושאים הכי רציניים בתהליך תמחור של מוצרים: הבנת הערך הבסיסי של המוצר שלכם מול ערכים מוספים. בקרתי לאחרונה חבר טוב ואיש Pricing מוכשר שעובד בסיטי של לונדון. אז מה אתם חושבים ששני אנשי Pricing עושים כאשר נפגשים לאחר שעות העבודה? שותים בירה (לאגר משובח) באחד הפאבים העמוסים לעייפה בשעות […]
קרא עוד Pricing, בירה, המחרה, ערך בסיס, ערך מוסף, תמחור