בשבוע שעבר כתבתי על החשיבות של הצגת מחיר פשוט שלקוחות יוכלו להבין. למי שלא קרא כדאי להתחיל מכאן. כאמור, הצגתי את שלושת הבאנרים הבאים ושאלתי מי מהם זכה ליותר הקלקות בניסוי אמיתי שנערך: באנר 1: באנר 2: באנר 3: התוצאה במספרים יחסיים היא: באנר 1: 100 הקלקות באנר […]
קרא עודבלוג
מחיר פשוט, פשוט יותר, הכי פשוט
אחת הדילמות הגדולות בקביעת מחירים היא עד כמה פשוט צריך להיות המחיר שאתם מציגים ללקוחות. הסיבה היא שיש תעשיות שייצרו סכומי עתק ממחירים מסובכים כמו בטלקום ובתעופה לעומת תעשיות אחרות כגון אפליקציות ותוכן בהן מחיר מסובך מכשיל לעיתים קרובות. מודל המחירים ההזוי ביותר שנתקלתי בו אי פעם היה גם המודל שנתן את המענה הטוב ביותר […]
קרא עוד Pricing, המחרה, הצגת מחירים, תמחורהמחאה החברתית – סיפור של חוסר גמישות
התייקרויות מחירים חוזרות ונשנות היו במרכזה של המחאה החברתית. קל להאשים את החברות שהעלו מחירים, אבל אסור לשכוח שהצרכנים בישראל, בעצם התנהגותם, עודדו את החברות להמשיך להעלות מחירים כהחלטה עסקית לגיטימית. תזכורת קצרה, מחאת הקוטג' החלה בעקבות העלאת מחירים של חברת תנובה: "בבדיקה שערכה מקינזי, בסיוע ד"ר שולה פסח, עלה כי לקוטג', לגבינה הצהובה ולגבינה הלבנה […]
קרא עוד Pricing, גמישות ביקוש, המחאה החברתית, המחרה, העלאת מחירים, תמחוראסטרטגיית תמחור שלא תלמדו בבית ספר למנהל עסקים
דמיינו שאתם אנשי עסקים. מבינים אסטרטגיית תמחור מהי, כבר פתחתם מספר עסקים מצליחים, אתם עשירים ומחפשים את ההשקעה הרווחית הבאה, מחפשים תשואה גבוהה בזמן קצר ומוכנים לקחת סיכון מחושב. אתם נהנים ממגרש המשחקים של עולם העסקים…כרישים. כעת שמעתם ששוק התקשורת בישראל עומד להיפתח לתחרות ואתם שואלים את עצמכם אם יש כאן משהו מעניין בשבילכם. זהו […]
קרא עוד Pricing, Pricing Strategy, אסטרטגיית תמחור, המחרה, סלקום, פלאפון, פרטנר, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ג'
פוסט זה סוקר את האופן שבו חברת DeskAway (פתחה תכנה לשיתוף ניהול פרויקטים) העלתה מחירים. הטכניקה שבה השתמשו לשינוי במחיר מתאימה מאוד לעולם ה- SaaS. לחלק א' לחלק ב' בואו ניכנס למנהרת הזמן…ונתחיל בהווה. 2012 דמיינו שאתם רואים את מבנה המחירים הבא: האם אתם שואלים את עצמכם אם הם העלו מחירים? האם זה […]
קרא עוד Facial prices, Freemium, Pricing, SaaS, המחרה, העלאת מחירים, מחיר פנים, מסלולים, סטארט-אפ, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ב'
בפוסט הקודם כתבתי על הדרכים להקטין את הסיכון לטעות בקביעת המחירים בשלב ההשקה. לחלק א'. אך מה קורה אם טועים, או שהגיע הרגע בו המחירים שקבענו לפני שנתיים כבר לא משרתים את המטרות העסקיות? האם באמת קל להוריד מחיר? התפיסה המקובלת היא שהעלאת מחיר היא צעד קשה יותר מהורדת מחיר, אך האם זה באמת […]
קרא עוד Apple, Grandfathering, Pricing, SaaS, Value Map, גמישות ביקוש, המחרה, העלאת מחירים, רגישות למחיר, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק א'
אחת השאלות המרכזיות שיזמים וחברות בתחילת הדרך מתחבטים בה היא מהו המחיר הנכון לשלב ההשקה. התמחור הראשוני של המוצר מתבצע בעזרת מידע חסר ובדרך כלל גם ללא עזרה מקצועית. החשש מטעות הוא גדול כי קשה לתקן אחר כך. מצד שני, כאשר הנסיבות מצדיקות לא צריך לחשוש להעלות את המחיר בשלב מאוחר יותר. בפוסט זה ובהמשכיו […]
קרא עוד Apple, Crossing the Chasm, Pricing, SaaS, אפקט העוגן, המחרה, העלאת מחירים, מסלולים, עקומת ביקוש, תמחורמה משותף ללזלי נילסן, אמסטרדם והמחרה?
בחודשים האחרונים אני נמצא על הקו לאמסטרדם ומייעץ בפרויקט מרתק המתבצע עבור וודאפון הולנד. לא המקום הכי גרוע בעולם לעבוד בו… יש רגעים בחיים שבהם נסגר מעגל ואני רוצה לספר על מקרה כזה שארע לי באמסטרדם לפני 6 שנים. זה רק סמלי שאני כותב על כך באמסטרדם. אני אוסף פרסומות העוסקות בנושאי מחירים והפרסומת האהובה […]
קרא עוד Pricing, המחרה, סלולר, פרסומתהוט מובייל – משחקי מלחמה
בשבוע שעבר כתבתי על המבצע החדש של גולן טלקום ועל כך שהוט מובייל מייצרת בעיה קשה עבור גולן טלקום עקב תחרות מחירים ישירה. לפוסט הקודם: "גולן טלקום – תרגיל שיווקי או מודל עסקי" לא חלפו מספר ימים והוט מובייל הגיבה ולמעשה מציעה את אותו המבצע בדיוק. הוט מובייל יוצאת בהצהרה חזקה – לא יהיה פער […]
קרא עוד Pricing, גולן טלקום, הוט מובייל, המחרה, מבצעים, מלחמת מחירים, סלולר, ערך מותגגולן טלקום – תרגיל שיווקי או מודל כלכלי
בשבוע שעבר יצאה חברת גולן טלקום במבצע של 49 ₪ עבור חבילה "ללא הגבלה". אין ספק שזה מחיר רצפה והתגובות לא אחרו להגיע. בכירים בענף הסלולר: "פרפורי גסיסה של גולן טלקום" האמנם? המבצע בסך הכל מדובר במבצע פחות אגרסיבי מהמבצע הקודם, אבל שמצליח לייצר "רעש" משמעותי. המבצע הנוכחי כולל ששה חודשים במחיר של 49 ₪ […]
קרא עוד Cost leadership, Free, Pricing, גולן טלקום, הוט מובייל, המחרה, מבצעים, סלולר