הכרתי את חברת Roojoom במסגרת פעילותי כמנטור באקסלרטור של מיקרוסופט. פגשתי חברה נהדרת עם פוטנציאל גדול וגם נדלקתי על השירות שמאפשר לאגד תכנים וקישורים באופן קל ואינטואיטיבי. הפעם אני מציג את הפוסט באמצעות roojoom. מה דעתכם? לחצו כאן לגלות 10 דרכים לשפר את דף המחירים של שירות SaaS
קרא עודהצגת מחירים
אתם זכאים לשדרוג למחלקת עסקים!
אה כן…פרט שולי וזניח – השדרוג אינו בחינם. קחו כמה שניות להירגע מהאכזבה ואז תנסו לענות על השאלה הבאה: נניח ששילמתם 600$ על הכרטיס למחלקת תיירות. כמה הייתם מוכנים לשלם עבור שדרוג למחלקת עסקים בטיסה לאירופה? תרשמו לכם מספר בצד לפני שתמשיכו לקרוא… פרדוקס החתול של שרדינגר מכירים את פרדוקס החתול של שרדינגר? בפשטות, […]
קרא עוד Pricing, המחרה, הצגת מחירים, מחקר שוק, מכרז, תמחוראיך מוכרים תנין בסנט אחד
מה לדעתכם הערך של הסנט הראשון שאתם משלמים? מה לדעתכם הערך של הסנט השני שאתם משלמים? האם הערך שלהם שווה? חלקכם תאמרו בוודאי שהערך שלהם זהה עבור אדם ספציפי, אך מחקרים כבר הוכיחו שהערך של הסנט הראשון גדול הרבה יותר מהערך של הסנט השני עבור אנשים רבים. במילים אחרות, אנשים מייחסים ערך רב לחינם. […]
קרא עוד Conversion rates, Pricing, SaaS, הצגת מחירים, חינם, תמחורמחיר פשוט, פשוט יותר, הכי פשוט – הפתרון
בשבוע שעבר כתבתי על החשיבות של הצגת מחיר פשוט שלקוחות יוכלו להבין. למי שלא קרא כדאי להתחיל מכאן. כאמור, הצגתי את שלושת הבאנרים הבאים ושאלתי מי מהם זכה ליותר הקלקות בניסוי אמיתי שנערך: באנר 1: באנר 2: באנר 3: התוצאה במספרים יחסיים היא: באנר 1: 100 הקלקות באנר […]
קרא עוד Pricing, המחרה, הצגת מחירים, תמחורמחיר פשוט, פשוט יותר, הכי פשוט
אחת הדילמות הגדולות בקביעת מחירים היא עד כמה פשוט צריך להיות המחיר שאתם מציגים ללקוחות. הסיבה היא שיש תעשיות שייצרו סכומי עתק ממחירים מסובכים כמו בטלקום ובתעופה לעומת תעשיות אחרות כגון אפליקציות ותוכן בהן מחיר מסובך מכשיל לעיתים קרובות. מודל המחירים ההזוי ביותר שנתקלתי בו אי פעם היה גם המודל שנתן את המענה הטוב ביותר […]
קרא עוד Pricing, המחרה, הצגת מחירים, תמחורתעלומת הפרימיום Freemium – חלק ב'
זהו פוסט המשך לתעלומת ה- Freemium. לחלק א' בניגוד ל eFax, חברת Ning פשוט נטשה את מודל ה- Freemium. Ning מוכרת פלטפורמה לבניית אתרים חברתיים והיא דוגמא לחברה הממומנת היטב (גייסה למעלה ממאה מיליון דולר). לחברה יש משאבים להשקיע כסף רב בשיווק וברכישת לקוחות ושוק היעד שלה גדול מספיק על מנת להתאים למודל ה- […]
קרא עוד Conversion rates, Freemium, Pricing, המחרה, הצגת מחירים, חינם, סטארט-אפ, תמחורתעלומת הפרימיום Freemium – חלק א'
פוסט זה עוסק בנושא ה – Freemium וההשפעה המכרעת של אופן הצגת המחירים על שיעור ההמרה מגרסה חינמית לגרסה בתשלום אני מתמקד הפעם בחברות במודל SaaS ולא באפליקציות ומשחקים, עליהם אכתוב בעתיד. התעלומה החלה כאשר נתקלתי שוב במצגת נהדרת שהוצגה ע"י אדם סמית (Xobni) ודרו יוסטון (Dropbox) בכנס Freemium שנערך לפני כשנתיים. לקראת […]
קרא עוד Conversion rates, Freemium, Pricing, המחרה, הצגת מחירים, חינם, סטארט-אפ, תמחור