קביעת מחירים הינו אחד מהתהליכים הקריטיים והמורכבים בארגון. רמת המורכבות נובעת מגורמים רבים כגון: גזירת אסטרטגיית מחירים מתוך אסטרטגיית הארגון (שלעיתים קרובות מעורפלת) מחירי המתחרים והמיצוב מולם (שלא תמיד ברורים) ריבוי סגמנטים של לקוחות והצורך לאזן את המחירים ביניהם (לא פשוט בכלל) ריבוי מוצרים בארגון וקשרי גומלין ביניהם (שמנוהלים בידי אנשים שונים עם אינטרסים שונים) […]
קרא עודהמחרה
מלחמת מחירים או ספירלה של טעויות
אחרי תקופה ארוכה, אני חוזר לפרסם פוסטים חדשים. אני עסוק בפרויקטים מורכבים מאוד של המחרה בארץ ובעולם ושמח שוב לחלוק אתכם את הידע והתובנות בנושא המלהיב והמיוחד של ניהול מחירים. הנזקים של מלחמת מחירים מלחמת מחירים היא אחת התופעות ההרסניות ביותר בעולם העסקי. מדובר בהורדת מחירים לא מבוקרת שמטרתה בדרך כלל להשיג נתח שוק. […]
קרא עוד Deserved market share, Pricing, Pricing Strategy, אסטרטגיית תמחור, המחרה, מלחמת מחירים, תמחור10 דרכים לשפר את דף המחירים של שירות SaaS
הכרתי את חברת Roojoom במסגרת פעילותי כמנטור באקסלרטור של מיקרוסופט. פגשתי חברה נהדרת עם פוטנציאל גדול וגם נדלקתי על השירות שמאפשר לאגד תכנים וקישורים באופן קל ואינטואיטיבי. הפעם אני מציג את הפוסט באמצעות roojoom. מה דעתכם? לחצו כאן לגלות 10 דרכים לשפר את דף המחירים של שירות SaaS
קרא עוד Facial prices, Pricing, המחרה, הצגת מחירים, מחיר פנים, תמחורהמלחמה הגדולה על ערך הקפה
והכריכים והקרואסונים והעוגות… זהו פוסט המשך למאמר הקודם בנושא: קפה בחמישה שקלים? שערורייתי בפרק הקודם… בתמצית, העליתי בפעם הקודמת את הטיעונים הבאים: ההשקה של Cofix זעזעה את שוק הקפה מכיוון שעל פני הדברים נראה שניתן למכור קפה (איכותי?) במחיר של חמישה שקלים ועדיין לשמור על רווח גולמי מרשים של כ- 50%. ההשקה זעזעה את […]
קרא עוד Cost leadership, Pricing, המחרה, תמחורקפה בחמישה שקלים? שערורייתי
אומרים שתמונה שווה אלף מילים: זוהי פריס. ביאור בהמשך… מישהו מכם עדיין לא שמע על קופיקס Cofix? להלן הכתבה בגלובס, למקרה שאבדתם קליטה למשך כל השבוע. כמה מיליוני שקלים היו צריכים מייסדי קופיקס להשקיע בפרסום על מנת להגיע לרמת […]
קרא עוד Cost leadership, Pricing, המחרה, תמחורמה הכי כואב ללקוחות שלכם?
בעקבות העניין הרב בפוסט הקודם "אז מה הערך שלכם?" אני ממשיך לכתוב על הנושא של יצירה ותמחור של ערך. הפעם אני מעוניין להמחיש לכם דרך חשיבה קצת שונה לפתרון בעיות עסקיות באמצעות תמחור. הטכנאי החרוץ האם נתקלתם פעם בהצעה שגרמה לכם לחשוב שמוכר השירות חשב בדיוק עליכם ועל הצרכים שלכם? התלבטתם האם לקנות? […]
קרא עוד Pricing, המחרה, ערך, תמחוראז מה הערך שלכם?
נסו לענות לעצמכם על שתי השאלות הבאות: מהו הערך של פייסבוק עבורכם מ- 1 (ערך נמוך) עד 10 (גבוה)? כמה הייתם מוכנים לשלם אם פייסבוק הייתה מתחילה לגבות דמי מנוי? לפחות חלקכם אמורים לזהות את הפער כבר בשלב זה. שאלת הערך היא אחת השאלות הכי קשות שאדם או חברה יכולים לשאול את עצמם. […]
קרא עוד Pricing, המחרה, ערך, תמחורהמדד שוורן באפט מחשיב יותר מאיכות ההנהלה
כולם יודעים עד כמה חשובה הנהלת החברה בהחלטות השקעה של וורן באפט. לכן הציטוטים הבאים מתוך ראיון שנערך עמו עשויים להישמע מעט מפתיעים: “The extraordinary business does not require good management” ועל אחת החברות בהן השקיע אמר: “I knew nothing about the management of Moody’s” וורן באפט משתמש כמובן במגוון רחב של כלים על […]
קרא עוד Pricing, Pricing power, המחרה, העלאת מחירים, וורן באפט, תמחורהסוד של שירותי הענן של אמזון
או מדוע המתחרים מתקשים כל כך להתחרות בשירותי הענן של אמזון? לשירותי הענן של אמזון יש כמובן יתרונות רבים ברמת המוצר והשירות, אך אני מעוניין להאיר יתרון שנכתב עליו מעט מדי – הגיוון ב- DNA של אמזון כחברה בהקשר הספציפי של שירותי הענן. למה הכוונה בגיוון? גיוון בתחום התמחור נשאלתי לאחרונה מספר פעמים […]
קרא עוד Facial prices, Pricing, אמזון, המחרה, מחיר אפקטיבי, מחיר פנים, מחשוב ענן, תמחור, תפיסת מחירמייקל פורטר והמחרה בעולם חברתי – חלק ב
בחלק הראשון הצגתי את העקרונות של ערך משותף והתפקיד של המחרה ביצירתו. בחלק זה אני כותב על אסטרטגיות המחרה המאפשרות יצירת ערך משותף באופן מעשי. המחרה ליצירת ערך משותף וורן באפט אמר פעם: "מחיר הוא מה שאתה משלם. ערך הוא מה שאתה מקבל". אני רוצה לקחת את זה צעד אחד קדימה ולשאול האם המחיר יכול להיות […]
קרא עוד Pricing, Shared value, המחרה, מייקל פורטר, ערך משותף, תמחור