מה לדעתכם הערך של הסנט הראשון שאתם משלמים? מה לדעתכם הערך של הסנט השני שאתם משלמים? האם הערך שלהם שווה? חלקכם תאמרו בוודאי שהערך שלהם זהה עבור אדם ספציפי, אך מחקרים כבר הוכיחו שהערך של הסנט הראשון גדול הרבה יותר מהערך של הסנט השני עבור אנשים רבים. במילים אחרות, אנשים מייחסים ערך רב לחינם. […]
קרא עודSaaS
כיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ג'
פוסט זה סוקר את האופן שבו חברת DeskAway (פתחה תכנה לשיתוף ניהול פרויקטים) העלתה מחירים. הטכניקה שבה השתמשו לשינוי במחיר מתאימה מאוד לעולם ה- SaaS. לחלק א' לחלק ב' בואו ניכנס למנהרת הזמן…ונתחיל בהווה. 2012 דמיינו שאתם רואים את מבנה המחירים הבא: האם אתם שואלים את עצמכם אם הם העלו מחירים? האם זה […]
קרא עוד Facial prices, Freemium, Pricing, SaaS, המחרה, העלאת מחירים, מחיר פנים, מסלולים, סטארט-אפ, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ב'
בפוסט הקודם כתבתי על הדרכים להקטין את הסיכון לטעות בקביעת המחירים בשלב ההשקה. לחלק א'. אך מה קורה אם טועים, או שהגיע הרגע בו המחירים שקבענו לפני שנתיים כבר לא משרתים את המטרות העסקיות? האם באמת קל להוריד מחיר? התפיסה המקובלת היא שהעלאת מחיר היא צעד קשה יותר מהורדת מחיר, אך האם זה באמת […]
קרא עוד Apple, Grandfathering, Pricing, SaaS, Value Map, גמישות ביקוש, המחרה, העלאת מחירים, רגישות למחיר, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק א'
אחת השאלות המרכזיות שיזמים וחברות בתחילת הדרך מתחבטים בה היא מהו המחיר הנכון לשלב ההשקה. התמחור הראשוני של המוצר מתבצע בעזרת מידע חסר ובדרך כלל גם ללא עזרה מקצועית. החשש מטעות הוא גדול כי קשה לתקן אחר כך. מצד שני, כאשר הנסיבות מצדיקות לא צריך לחשוש להעלות את המחיר בשלב מאוחר יותר. בפוסט זה ובהמשכיו […]
קרא עוד Apple, Crossing the Chasm, Pricing, SaaS, אפקט העוגן, המחרה, העלאת מחירים, מסלולים, עקומת ביקוש, תמחור