כולם יודעים עד כמה חשובה הנהלת החברה בהחלטות השקעה של וורן באפט. לכן הציטוטים הבאים מתוך ראיון שנערך עמו עשויים להישמע מעט מפתיעים: “The extraordinary business does not require good management” ועל אחת החברות בהן השקיע אמר: “I knew nothing about the management of Moody’s” וורן באפט משתמש כמובן במגוון רחב של כלים על […]
קרא עודהעלאת מחירים
סודות ההמחרה של מקדונלדס – חלק ג
זהו החלק השלישי והאחרון בסדרה. חלק א' עסק בחזון, באסטרטגיית המחירים ובסביבה העסקית של מקדונלדס. חלק ב' עסק בשימוש שעושה מקדונלדס במודל Multi-Tier לתמחור תפריט המוצרים שלה. בפוסט זה אפרט מהן שיטות ההמחרה בהן מקדונלדס משתמשת וכיצד החברה מעלה מחירים על מנת להימנע ככל הניתן מתגובות שליליות של קהל הלקוחות. הכוח של המחיר […]
קרא עוד Demand Based Pricing, Pricing, המחרה, העלאת מחירים, מקדולנדס, רגישות למחיר, תמחורסודות ההמחרה של מקדונלדס – חלק א
בחודשים הקרובים אני מתכוון לכתוב על שיטות ההמחרה של החברות הטובות בעולם. ככלל, אם אתם רוצים ללמוד איך תמחור מתבצע באופן מדעי, כדאי לכם להסתכל כיצד החברות הטובות בעולם עושות זאת ורשת מקדונלדס היא בהחלט חברה מצויינת. רשת מקדונלדס זכתה לכותרות כאשר הוזילה מחירים לפני כשנה בעקבות מחאת יוקר המחיה. מאז הספיקה הרשת להעלות מחירים בפעם השנייה תוך שנה, […]
קרא עוד Pricing, אסטרטגיית תמחור, המחרה, העלאת מחירים, מקדולנדס, ערך מותג, תמחורהמחאה החברתית – סיפור של חוסר גמישות
התייקרויות מחירים חוזרות ונשנות היו במרכזה של המחאה החברתית. קל להאשים את החברות שהעלו מחירים, אבל אסור לשכוח שהצרכנים בישראל, בעצם התנהגותם, עודדו את החברות להמשיך להעלות מחירים כהחלטה עסקית לגיטימית. תזכורת קצרה, מחאת הקוטג' החלה בעקבות העלאת מחירים של חברת תנובה: "בבדיקה שערכה מקינזי, בסיוע ד"ר שולה פסח, עלה כי לקוטג', לגבינה הצהובה ולגבינה הלבנה […]
קרא עוד Pricing, גמישות ביקוש, המחאה החברתית, המחרה, העלאת מחירים, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ג'
פוסט זה סוקר את האופן שבו חברת DeskAway (פתחה תכנה לשיתוף ניהול פרויקטים) העלתה מחירים. הטכניקה שבה השתמשו לשינוי במחיר מתאימה מאוד לעולם ה- SaaS. לחלק א' לחלק ב' בואו ניכנס למנהרת הזמן…ונתחיל בהווה. 2012 דמיינו שאתם רואים את מבנה המחירים הבא: האם אתם שואלים את עצמכם אם הם העלו מחירים? האם זה […]
קרא עוד Facial prices, Freemium, Pricing, SaaS, המחרה, העלאת מחירים, מחיר פנים, מסלולים, סטארט-אפ, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק ב'
בפוסט הקודם כתבתי על הדרכים להקטין את הסיכון לטעות בקביעת המחירים בשלב ההשקה. לחלק א'. אך מה קורה אם טועים, או שהגיע הרגע בו המחירים שקבענו לפני שנתיים כבר לא משרתים את המטרות העסקיות? האם באמת קל להוריד מחיר? התפיסה המקובלת היא שהעלאת מחיר היא צעד קשה יותר מהורדת מחיר, אך האם זה באמת […]
קרא עוד Apple, Grandfathering, Pricing, SaaS, Value Map, גמישות ביקוש, המחרה, העלאת מחירים, רגישות למחיר, תמחורכיצד ניתן להעלות מחירים בלי לשבור את הכלים – חלק א'
אחת השאלות המרכזיות שיזמים וחברות בתחילת הדרך מתחבטים בה היא מהו המחיר הנכון לשלב ההשקה. התמחור הראשוני של המוצר מתבצע בעזרת מידע חסר ובדרך כלל גם ללא עזרה מקצועית. החשש מטעות הוא גדול כי קשה לתקן אחר כך. מצד שני, כאשר הנסיבות מצדיקות לא צריך לחשוש להעלות את המחיר בשלב מאוחר יותר. בפוסט זה ובהמשכיו […]
קרא עוד Apple, Crossing the Chasm, Pricing, SaaS, אפקט העוגן, המחרה, העלאת מחירים, מסלולים, עקומת ביקוש, תמחור