פוסט זה עוסק בנושא ה – Freemium וההשפעה המכרעת של אופן הצגת המחירים על שיעור ההמרה מגרסה חינמית לגרסה בתשלום אני מתמקד הפעם בחברות במודל SaaS ולא באפליקציות ומשחקים, עליהם אכתוב בעתיד. התעלומה החלה כאשר נתקלתי שוב במצגת נהדרת שהוצגה ע"י אדם סמית (Xobni) ודרו יוסטון (Dropbox) בכנס Freemium שנערך לפני כשנתיים. לקראת […]
קרא עודPricing
איש ההמחרה המודרני – חלק ג'
זהו השלישי מבין 3 פוסטים בהם אני מציג את נושא ההמחרה (Pricing) לחלק א' לחלק ב' אז איפה מוצאים אותו? (או אותה כמובן) למה הוא כל כך נדיר? אפשרות ראשונה היא להתקשר אלי… ובכל זאת? ברחבי אירופה וארה"ב מסתובבים אנשים כאלו, מומחים אמיתיים של Pricing שהקדישו פרקים נבחרים מהקריירה שלהם לנושא. (כמה מהם, חברי […]
קרא עוד Pricing, המחרהאיש ההמחרה המודרני – חלק ב'
זהו השני מבין 3 פוסטים בהם אני מציג את נושא ההמחרה (Pricing) לחלק א' אז מיהו האיש הזה? (או האישה כמובן) איש ההמחרה המודרני ניחן במספר תכונות ומיומנויות שבלעדיהן לא יוכל לתפקד: יש לו אוריינטציה מסחרית חזקה. יש לו יכולות אנליטיות על מנת לנתח נתוני לקוחות, לבנות מודלים כלכליים ולפתור בעיות אופטימיזציה. הוא שולט […]
קרא עוד Pricing, המחרהאיש ההמחרה המודרני – חלק א'
זהו הראשון מבין 3 פוסטים בהם אני מציג את נושא ההמחרה (Pricing) איש ההמחרה המודרני (או האישה כמובן) הוא חיה נדירה שכמעט לא נצפתה בישראל. אומנתו היא יכולתו לסייע לחברה בקביעת המחיר הנכון עבור מוצרים ושירותים. נשמע פשוט, לא? הוא צריך להבין את הלקוחות, הצרכים שלהם, התפיסות שלהם (למשל תפיסת המחיר), הערך שמיחסים לתכונות […]
קרא עוד Pricing, המחרה