זהו השלישי מבין 3 פוסטים בהם אני מציג את נושא ההמחרה (Pricing)
אז איפה מוצאים אותו? (או אותה כמובן) למה הוא כל כך נדיר?
אפשרות ראשונה היא להתקשר אלי…
ובכל זאת? ברחבי אירופה וארה"ב מסתובבים אנשים כאלו, מומחים אמיתיים של Pricing שהקדישו פרקים נבחרים מהקריירה שלהם לנושא. (כמה מהם, חברי הטובים שעזרו לי ללמוד את התורה)
גם שם הם לא חיה מצויה. הסיבה היא שאנשי ההמחרה הטובים מסומנים מהר בארגון שלהם, והתכונות והרבגוניות שלהם מאפשרות להם להתקדם במהירות במעלה הסולם הארגוני, אך גם לזנוח את התחום. אני מכיר חברת סלולר גדולה באירופה שאיש ההמחרה הוותיק ביותר הוא בעל ניסיון של שנתיים בלבד בתחום. והביצועים? בהתאם
בהמשך למגמות שהתרחשו באנגליה למשל, אני מאמין שישראל לא תפגר מאחור והביקוש לתפקידי המחרה יגדל ואתו גם ההיצע
חברות ייעוץ אסטרטגי בישראל בהחלט יכולות לעזור כי הן מומחיות בלהביא ידע ממקומות אחרים, גם אם אינו חלק מהמומחיות המקומית שלהן ברגע נתון
יש חברות בינלאומיות שמתמחות בייעוץ Pricing בעיקר, ואין להן נציגות מקומית. השירותים שלהן טובים, אך אינם זמינים לכל כיס
למשל: http://www.simon-kucher.com/
ישנן חברות המוכרות פתרונות תוכנה לניהול ואופטימיזציה של מחירים וגם שם מרוכז ידע רב, אבל כמובן שצריך לרכוש הפתרון כדי לקבל ידע וישנם פערים בהתאם לענף בו אתם פועלים.
למשל: http://www.prospricing.com/
אפשר גם לאמן אנשים בתוך הארגון, אבל בסך הכל זו מומחיות שקשה לצבור ולא פחות קשה גם לשמר. בקיצור לא קל בכלל.
אני רוצה גם לדבר בכמה מילים על "הבדידות" של איש ההמחרה. בניגוד להרבה מקצועות אחרים בארגון, במקרים רבים, לא תהיה לאיש ההמחרה סמכות מקצועית אליה יוכל לפנות בעת הצורך. אנשי המחרה הם קצת כמו איים בודדים, כמעט נאלצים להמציא את התורה בעצמם. זאת גם הסיבה שהם לרוב שמחים לפגוש קולגות, להחליף חוויות וללמוד מניסיונם של אחרים.
כנסים של Pricing שדיברתי בהם (לצערי אין בארץ) הם מקום מפגש שמח וידידותי.
אז אם אתם אנשי המחרה בישראל ולפעמים מרגישים קצת כמו אי בודד, או פשוט מתעניינים בנושא, אשמח מאוד לשמוע מכם ולהכיר אתכם