זהו השני מבין 3 פוסטים בהם אני מציג את נושא ההמחרה (Pricing)
אז מיהו האיש הזה? (או האישה כמובן)
איש ההמחרה המודרני ניחן במספר תכונות ומיומנויות שבלעדיהן לא יוכל לתפקד:
יש לו אוריינטציה מסחרית חזקה.
יש לו יכולות אנליטיות על מנת לנתח נתוני לקוחות, לבנות מודלים כלכליים ולפתור בעיות אופטימיזציה.
הוא שולט באסטרטגיות ועדיין מבין שהשטן נמצא בפרטים הקטנים.
יש לו דמיון ויצירתיות, אבל הוא לא שוכח שהיצירתיות לובשת סרבל כחול, היא תוצאה של עבודה קשה.
הוא יודע לשאול את השאלות הנכונות, כאלו שיערערו הנחות בסיס שכבר אינן תקפות.
יש לו ראיה מערכתית כוללת והבנה של השוק והארגון בו הוא עובד.
הוא מקצוען ושולט בכל הכלים שמקצוע ה- Pricing מציע, כי:
Van Westendorp הוא לא סתם בחור הולנדי.
Conjoint היא לא שיטה לחיבור מפרקים.
Anchoring הוא לא מונח מתחום הספנות.
Framing הוא לא מושג של זגגים.
Shared Value זה לא אומר ששנינו חולקים את אותה תכונת אופי.
Price waterfall זה לא שם של חברת רואי חשבון.
ועוד…ועוד…
איש ההמחרה המודרני מבין פסיכולוגיה אבל גם טכנולוגיה, אנשים אבל גם מספרים.
הוא מחזיק בידיו את אחד המפתחות החשובים למצוינות של החברה שלו, כי מוצר סקסי לא יימכר בלי מחיר סקסי, ומחיר סקסי נמדד על פי הצלחתו אצל האנשים החשובים ביותר, אותם הוא רואה לנגד עיניו במהלך עבודתו, הם נייר הלקמוס שלו – הלקוחות המשלמים.
לחלק ג'